Jeśli prowadzisz sprzedaż B2B, generowanie leadów na LinkedIn szybko prowadzi do jednego pytania: skąd wziąć poprawny adres email i numer telefonu do konkretnej osoby decyzyjnej? W tym wpisie Szymon Gorlak, współzałożyciel i Dyrektor Operacyjny w agencji Sembility, pokazuje trzy narzędzia, które pomagają znaleźć dane kontaktowe do leadów i połączyć LinkedIn z cold mailingiem oraz cold callingiem.
Oto, czego się dowiesz z tego wpisu:
- Dane do leadów – skąd pozyskiwać email i telefon.
- LinkedIn w sprzedaży – dlaczego sam profil często nie wystarcza.
- Apollo.io w prospectingu – jak działa jako email finder i CRM.
- Get Prospect dla początkujących – kiedy warto wybrać prostsze narzędzie.
- Snov.io w cold mailingu – jak pomaga weryfikować adresy email.
Dlaczego sam LinkedIn nie wystarczy do pozyskiwania danych kontaktowych?
Sam LinkedIn nie wystarczy do pozyskiwania danych kontaktowych, ponieważ najczęściej nie pokazuje bezpośrednio służbowego adresu email i numeru telefonu do osoby decyzyjnej.
Szymon Gorlak zwraca uwagę, że na profilu LinkedIn można czasem kliknąć sekcję contact info i znaleźć dodatkowe informacje. Problem polega jednak na tym, że często są to dane prywatne, na przykład adres Gmail albo prywatny numer telefonu. W praktyce kontaktowanie się z ofertą na prywatny adres email może zostać źle odebrane.
W sprzedaży B2B ważne jest dotarcie nie do ogólnego adresu typu kontakt@sembility.com, ale do konkretnej osoby – managera, dyrektora, właściciela albo decision makera. To właśnie taka osoba może powiedzieć: tak, rozmawiajmy albo nie, to nie jest dla nas.
Sam profil na LinkedIn nie wystarczy, musisz wesprzeć się narzędziem. Ale jeżeli będziesz miał narzędzie, a nie będziesz miał profilu na LinkedIn, no to będzie lipa i nie znajdziesz tych danych – powiedział Szymon Gorlak.
Właśnie dlatego LinkedIn najlepiej działa jako punkt startowy. Profil konkretnej osoby pozwala zidentyfikować lead, a narzędzia typu Apollo.io, Get Prospect lub Snov.io pomagają znaleźć email, czasem numer telefonu i dodatkowe dane firmowe.
Jak Apollo.io pomaga znaleźć email i numer telefonu do leada?
Apollo.io pomaga znaleźć email i numer telefonu do leada, ponieważ łączy bazę kontaktów B2B, rozszerzenie Chrome, dane firmowe, filtrowanie prospectów i funkcje CRM.
W Apollo.io można znaleźć między innymi adresy email, numery telefonów, stanowiska, firmę, branżę, wielkość organizacji, przychody, dane firmowe oraz link do profilu LinkedIn konkretnej osoby. To istotne szczególnie wtedy, gdy celem jest kontakt z osobą decyzyjną, a nie z ogólną skrzynką firmową.
Apollo działa także jako Chrome extension. Po zainstalowaniu rozszerzenia użytkownik wchodzi na profil osoby na LinkedInie, a narzędzie pokazuje dostępne dane kontaktowe. Dzięki temu można szybciej przejść od identyfikacji leada do cold mailingu, cold callingu albo dalszej pracy w procesie sprzedażowym.
Największą zaletą Apollo.io jest duża baza danych – według informacji przytoczonych w odcinku ponad 250 milionów kontaktów i ponad 60 milionów firm. Narzędzie pozwala też filtrować leady według bardziej zaawansowanych kryteriów, takich jak hiring intent, technologie, funding, wielkość firmy czy inne dane przydatne w prospectingu.
Apollo.io można traktować nie tylko jako email finder, ale też jako narzędzie all-in-one do prospectingu, outreachu i zarządzania leadami. Posiada pipeline sprzedażowy, sekwencje mailowe, tracking odpowiedzi oraz historię aktywności. Dla działu sprzedaży może być więc bardziej praktyczne niż rozbudowane CRM-y projektowane dla całej firmy.
Minusem Apollo.io jest to, że dane telefoniczne poza rynkiem USA mogą być mniej dokładne. Narzędzie ma też dość wysoki próg wejścia, ponieważ posiada wiele funkcji i na początku nie zawsze jest intuicyjne. Trzeba również uważać na kredyty – jeden znaleziony email zużywa jeden kredyt, a pobranie numeru telefonu może zużyć osiem kredytów, nawet gdy numer finalnie nie będzie dostępny.
W darmowym planie Apollo.io oferuje około 50 kredytów na adresy email miesięcznie oraz ograniczoną liczbę mobile credits. To wystarczy do testów i pierwszych działań outboundowych, ale przy większym researchu limit szybko się kończy.
Jak Get Prospect ułatwia zbieranie maili z LinkedIna?
Get Prospect ułatwia zbieranie maili z LinkedIna, ponieważ jest prostszym narzędziem do pozyskiwania adresów email B2B i dobrze sprawdza się u początkujących użytkowników.
W Get Prospect można znaleźć email, imię, nazwisko, stanowisko, firmę oraz LinkedIn URL. Narzędzie również działa jako Chrome extension, więc można korzystać z niego bezpośrednio podczas pracy na LinkedInie. Według Szymona Gorlaka jest mniej skomplikowane niż Apollo.io, dlatego może być lepszym wyborem dla osób, które chcą szybko zacząć i nie potrzebują bardzo rozbudowanego systemu.
Dużą zaletą Get Prospect jest prostota. Użytkownik klika rozszerzenie na profilu LinkedIn, a narzędzie próbuje znaleźć dane kontaktowe. W odcinku wskazano też, że Get Prospect często dobrze radzi sobie z adresami email B2B, czyli służbowymi adresami firmowymi.
Największym ograniczeniem Get Prospect jest brak lub słaba dostępność numerów telefonów. W darmowym planie praktycznie ich nie ma, a w płatnych wariantach również nie zawsze są dostępne. Narzędzie ma też mniejsze możliwości automatyzacji outreachu niż Apollo.io. Nie sprawdzi się więc tak dobrze, jeśli użytkownik chce budować sekwencje mailowe, na przykład pierwszy mail w poniedziałek, follow-up w środę i kolejny kontakt w piątek.
Get Prospect ma również słabsze filtrowanie niż Apollo.io. Dane nie są tak rozbudowane, więc outbound może być bardziej manualny. Z drugiej strony narzędzie jest tańsze i w darmowym planie daje około 50 kredytów miesięcznie. Po połączeniu Get Prospect z Apollo.io można więc uzyskać około 100 potencjalnych kontaktów miesięcznie do dalszego prospectingu.
Jak Snov.io wspiera cold mailing i weryfikację adresów email?
Snov.io wspiera cold mailing i weryfikację adresów email, ponieważ łączy funkcję email findera, sprawdzanie statusów adresów oraz możliwość prowadzenia lekkich kampanii outreachowych.
W Snov.io można znaleźć emaile, statusy adresów, domeny firmowe, stanowiska oraz LinkedIn URL. Narzędzie pokazuje, czy email jest zweryfikowany, ryzykowny albo niepewny. To ważne, ponieważ wysyłka cold mailingu na błędne adresy może obniżać skuteczność działań i negatywnie wpływać na reputację domeny.
Snov.io jest szczególnie przydatne w cold mailingu. Pozwala sprawdzać, czy adres email istnieje, czy domena działa i czy kontakt nadaje się do wykorzystania w kampanii. Można go traktować jako lekki CRM, ponieważ zawiera pipeline, zarządzanie leadami, historię kontaktu i możliwość tworzenia kampanii email marketingowych.
W odcinku pojawia się również ważna praktyka dotycząca domen. Szymon Gorlak wskazuje, że do outboundu często warto używać innej domeny niż główna domena firmowa, aby chronić jej reputację. Przykładowo główna strona może działać na jednej domenie, a działania outboundowe na drugiej, z ustawionym przekierowaniem 301 do domeny głównej.
Minusem Snov.io jest mniejsza baza danych niż w Apollo.io i Get Prospect. Narzędzie lepiej sprawdza się na rynku amerykańskim, choć w Europie również może pokazywać dane. W odcinku wskazano też, że interfejs bywa wolniejszy, a realne dane telefoniczne są bardzo ograniczone albo praktycznie niedostępne.
Darmowy plan Snov.io daje około 50 kredytów miesięcznie, gdzie jeden kredyt odpowiada jednemu znalezionemu adresowi email. Narzędzie jest dobrym wyborem dla freelancerów i małych zespołów, na przykład dwu-, trzy- lub czteroosobowych. Dla większych działów sprzedaży bardziej rozbudowanym rozwiązaniem będzie Apollo.io.
FAQ – czyli najczęściej zadawane pytania
Poniżej znajdują się najważniejsze pytania, które mogą pojawić się po przesłuchaniu odcinka i przeczytaniu wpisu. Odpowiedzi pomagają uporządkować temat narzędzi do pozyskiwania danych kontaktowych, pracy z LinkedInem oraz łączenia cold mailingu, cold callingu i prospectingu B2B.
Email i numer telefonu można czasem znaleźć bezpośrednio na LinkedInie, ale najczęściej nie są to pełne dane służbowe potrzebne do sprzedaży B2B.
Najczęściej trzeba kliknąć sekcję contact info na profilu danej osoby. Jeżeli użytkownik uzupełnił dane, można je zobaczyć. W praktyce często są to jednak prywatne adresy email lub dane, których nie warto używać do wysyłania ofert sprzedażowych.
Na start najlepiej wybrać Get Prospect albo Apollo.io, ponieważ oba narzędzia działają jako rozszerzenia Chrome i pozwalają szybko pozyskiwać dane z LinkedIna.
Get Prospect będzie prostszy dla początkujących, a Apollo.io da większe możliwości, jeśli użytkownik chce rozwijać proces sprzedaży, budować pipeline, sekwencje mailowe i pracować na większej bazie kontaktów.
Apollo.io może zastąpić CRM w dziale sprzedaży, ponieważ zawiera pipeline, zarządzanie leadami, sekwencje mailowe i tracking odpowiedzi.
Nie musi być najlepszym rozwiązaniem dla całej firmy, ale jako narzędzie dla zespołu sprzedażowego sprawdza się bardzo dobrze. Szczególnie wtedy, gdy firma mocno opiera działania na prospectingu, cold mailingu i outboundzie.
Get Prospect zwykle nie pokazuje numerów telefonów albo pokazuje je znacznie rzadziej niż adresy email.
To jego kluczowe ograniczenie. Narzędzie dobrze sprawdza się przy pozyskiwaniu maili B2B, ale jeśli priorytetem jest cold calling, lepiej wesprzeć się Apollo.io lub innym narzędziem, które ma większe możliwości w zakresie danych telefonicznych.
Warto korzystać z kilku narzędzi jednocześnie, ponieważ jedno narzędzie może nie znaleźć danych, które pokaże drugie lub trzecie.
Praktyczne podejście polega na tym, aby zacząć od jednego głównego narzędzia, na przykład Apollo.io, a następnie wspierać się Get Prospect albo Snov.io. Dzięki temu można zwiększyć szansę znalezienia poprawnego adresu email lub numeru telefonu.
Kilka słów na koniec
Pozyskiwanie danych do leadów na LinkedIn jest dużo skuteczniejsze, gdy profil konkretnej osoby łączy się z narzędziami takimi jak Apollo.io, Get Prospect i Snov.io. Sam LinkedIn często nie wystarczy, ale w połączeniu z cold mailingiem i cold callingiem może stać się mocnym kanałem sprzedaży. Jeśli chcesz skuteczniej generować leady, pozycjonować firmę w AI i rozwijać klasyczne SEO w Google, skontaktuj się z agencją marketingową Sembility.
Napisz do nas lub zadzwoń, chętnie pomożemy:
- Telefon: 720 803 220
- Email: kontakt@sembility.com
